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门店经理职责与定位培训PPT

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门店经理职责与定位培训PPT

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这是门店经理职责与定位培训PPT,主要介绍了业务同仁的工作职责;门店经理所扮演的角色;职责讨论;与职责对应的能力;门店经理的经营格局;卓越门店经理三大使命,欢迎点击下载。

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  门店经理的职责与定位

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  业务主任的工作职责:

  1、同业务同仁的职责(1-8项);2、对所辖代理人进行日常管理,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度,不得歪曲、隐瞒、误导;3、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课4、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持;5、报表、活动量、考勤管理;6、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动;7、进行增员、组织发展并育成新的业务主任;8、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。

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  门店经理所扮演的角色

  参与者------门店成员之一管理者——通过门店众人来完成工作领导者——负责激励和指导下属联络者——与外部沟通、提供信息监控者——监控门店的发展,找出存在问题

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  职责讨论—个人展业

  1.要不要个人展业?2.业绩的月度指标值?3.展业时间占工作比重?4.个人展业对于主管的好处?

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  职责讨论—增员育成

  1.直接增员与间接增员(辅导增员)哪项工作更重要?2.直辖组与整个部门的关系?3.育成?

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  职责讨论—辅导培训

  1.辅导方式?2.辅导对象?3.门店的培训应是怎样的?4.怎样使公司培训的价值最大化?

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  职责讨论—会报管理

  1.门店应该有哪些例会?2.哪些问题是可以通过会议解决的?3.门店经理在例会中的角色定位?4.怎样进行门店报表分析?5.门店经理最应关注的应是哪几个指标?

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  职责讨论—差勤管理

  差勤管理有必要吗?怎样进行差勤要求?对于差勤不良的人员怎样沟通?当差勤扣款反弹很严重时,应该怎么办?

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  推销增员能力管理组织能力行销策划能力训练辅导能力公关协调能力

  与职责对应的能力

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  推销增员能力

  展业增员与选择的工作

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  管理组织能力

  客户经理的日常过程管理门店的活动管理报表与活动量管理早夕会管理增员、育成

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  行销策划能力

  门店计划制定策划门店的激励方案对所辖客户经理的激励活动监督追踪激励效果

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  训练辅导能力

  所辖客户经理的辅导、陪同销售完成客户经理的训练课程培育讲师

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  公关协调能力

  积极完成公司交办的相关工作配合分公司的相关工作与其它门店经理的关系协调解决门店内内的冲突

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  将门店事业当作是自己的事业:自己就是老板

  门店经理的经营格局

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  门店经理的经营格局--心态

  *老板心态--不是来打工*经营者的市场观念--自负盈亏*做大生意的意愿--做到更高级别

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  门店经理的经营理念

  门店经理的经营格局—理念

  *保险营销经营:人与数字*门店经理是经营者是老板不是做官*经营者要设立经营目标

  评估(盈利,亏损,失败)

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《门店经理职责与定位培训PPT》是由用户huangyixuan于2022-01-14上传,属于培训教程PPT。

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