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商品陈列 第一节 商品陈列的定义 第一节 商品陈列的定义 商品陈列—— 是指运用一定的原则、方法和技巧,采用相对应的陈列工具,将商品展示给顾客,以便刺激顾客购买,促进商品销售,提升门店形象。 第二节 商品陈列的道具 1、货架 2、促销台(花车) 放置在通道中或端头处 3、风幕柜 4、其他 第三节 商品陈列十八原则 平均来说,商店里76%的快速流转消费品(FMCG)的销量来自于“冲动性购买” 平均来说,商店里80%的快速流转消费品(FMCG)产品是通过“货架”销售出去的 第四节 商品陈列的要求 1 丰满 中国有一句经商谚语:货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。 2 展示商品的美 聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美,包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。 3 营造特有气氛 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列,营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛,消除顾客与商品的心理距离,使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。 第五节 磁石点如何利用 第一磁石点 第一磁石点陈列的商品应该是: A、主力商品; B、购买频率高的商品; C、卖场极力向顾客推荐的商品 第二磁石点 第二磁石点陈列的商品应该是: A、次热卖商品; B、引人注目的商品; C、季节性强的商品; 第三磁石点 第三磁石点陈列的商品应该是: A、特价商品; B、高利润商品; C、季节性强的商品 D、厂家促销商品 第四磁石点 第四磁石点陈列的商品应该是: A、热门商品; B、有意大量陈列的商品; C、特殊商品:无糖包装商品,粗粮商品 第五磁石点 第五磁石点陈列的商品应该是: A、休闲类的相关商品为主 B、特价商品; C、季节性商品 D、收银推介品

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