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ppt快消品营销计划

  • 素材大小:5.78 MB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2017-11-01
  • 素材类别:公司管理PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:快消品营销计划,快消品
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是ppt快消品营销计划,包括了市场与消费者分析,市场推广方式分析,产品广告创意分析等内容,欢迎点击下载。

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ppt快消品营销计划

PPT内容


策划目的
让目标消费群在最短的时间内,认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
提高品牌知名度和美誉度。
提高现场售点产品的销量。
市场分析
 竞争激烈——外资、本土、国有犬牙交错;
 区域格局——各有各的地盘、原料来源、渠道资源;
 规模各异——大小企业,规模不一,兼并与被兼并时有发生;
 消费需求起伏不定——有淡旺季区分;
 受天气制约——风调雨顺不一定销量好,天气恶劣不一定销量差;
 食品安全——重视食品安全,政府干预强烈。
市场分析
品牌林立,有龙头企业,更有杂牌、假冒充斥市场;
风味各异,榨菜到底应该是什么味道?地域差别大,造成每个地区销售差异大;
榨菜“功能”不明,是下饭菜,还是调料,还是零食,消费者观念单一。
营养价值消费者市场抵触,到底有无营养?有哪些营养?消费者认知低。
市场宣传方式多停留在传统媒介,和现代大众传播脱节,造成榨菜是低端食品。
消费者分析
 消费者整体消费观变化
     随着社会经济增长,消费者需求变得越来越挑剔。
 消费者购买群体转变
     当年的80、90“小屁孩”现在已经成为主要购买力,同时他们也是口碑传播的主体,更是社会大众传播的主要载体,产品的优劣性会在第一时间里被转载出去。
 成交达成意向转变:
     买卖成交要诀在于满足双方的需求,现在除了需求外,还应加上炫耀的资本,产品、卖场形象,产品是否原生态等作用。
 消费者需求总结:
     消费者的要求是越来越多,对产品品质的期望也是越来越高,如何撬开消费者钱包,达成销售成交,知己知彼百战百胜。所以在制定营销方案前,对消费者做了一次市场调查,以此来作为营销的方向把控。(资料来源于专业调查公司)
市场推广方式分析
 制造突发事件-集中“轰炸”消费群体。
 增加产品内涵-榨菜是有健康等功能的食品;
 增加产品功能-榨菜能做很多事情;
 增加渠道公关-公关销售渠道建立;
 增加消费群体-如何老少皆宜;
 增加产品附加值-榨菜与其他相关产品捆绑。
第一步:理清产品特性
一、产品内涵:榨菜的营养价值分析
1、榨菜成分:蛋白质、胡萝卜素、膳食纤维、矿物质等,有“天然味精”之称,富含产生鲜味的化学成分;
2. 现代营养学认为,榨菜能健脾开胃、补气添精、增食助神;
3. 低盐保健型榨菜还能起到保肝减肥的作用;
4. 榨菜有“天然晕海宁”之说,晕车晕船者吃榨菜,会使烦闷情绪缓解;
5. 饮酒不适或过量时,吃榨菜可以缓解酒醉造成的头昏、胸闷和烦躁感。
第二步:确定宣传策略方针政策
第二步:确定宣传策略方针政策
第二步:确定宣传策略方针政策
1、社区广告——以宣传使用范围为主,如“开坛香”是调料、下饭菜等,让消费者明白利益点。
2、渠道广告——针对店面等渠道以宣传口味为主,如“开坛香”口味佳。
3、校园广告——以方便快捷为主,如加一包“开坛香”,立马升级你的泡面味道。
4、广场广告——全方位宣传、展示企业的形象、产品的概况,以及产品的使用方法等。
5、公司广告——以口味宣传为主,提升产品的美誉度,达到口碑传播效益。
创意广告设计
一、平面广告
1、画面设计
      一个头发凌乱外国人,坐在类似肯德基样式的快餐店,手里拿着汉堡,桌上摆放产品,表情显得夸、惊喜、满足。头上顶话语框:有开坛香的汉堡就是好吃!
2、广告核心用语
      这是一个洋人也说“霸道”的榨菜!
3、广告核心含义
      中西结合,表示产品口味、使用方式的多样性,意寓产品的核心价值。
创意广告设计
三、声音广告
1、语言设计
      开坛香提醒你,恶心、反胃就来一包开坛香!
      居家、旅行常备佳品,开坛香榨菜让你一饱口福!
      要减肥,吃开坛香吧!
      要想泡面升级,来一包开坛香!
      ……
2、传播途径
      广播、公交提醒等。
3、广告核心含义
      以开坛香功能性为传播核心。
总结陈词
 开坛香-香飘万家
 新产品飘万家要害在于迅速打响品牌
 新产品被用户接受主要在于有针对的宣传
 新产品的内涵要挖掘,更要被认同
 新产品推广应是广告、渠道、公关的合体
 新产品广告媒介多采用新媒体
 新产品在推广过程中应不断总结
 新产品的广告一定要深刻和富有创意
 产品和企业的宣传不能分开
 新产品的推广要有步奏
 促销政策要富有弹性
 ……
 

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