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酒店家具ppt

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酒店家具ppt

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这是酒店家具ppt,包括了前言,公司对于酒店家具的定位,酒店家具项目的一般流程,酒店家具销售人员需掌握的专业知识等内容,欢迎点击下载。


1、目前,虽然酒店家具是公司新成立的项目,但是通过
去年半年的磨合,历炼,我们在技术,生产,服务上不
断在完善自身力量,相信在公司领导的统筹规划和各位
销售精英的不断努力下 ,依托迪欧家具一流的资质平台,
通过迪欧家具的强大销售渠道, 我们一定会实现飞跃式
提升,尽快跨入一线专业酒店家具生产厂商行列。
2、着眼未来,我们迪欧公司定位于生产销售高端酒店、
别墅,会所家具,具体说就是四星级以上的家具产品定
位。
3、从产品方面的定位来讲,酒店固装家具将会是我们未来发展的重点。因为在现在和不久的将来,活动类家具将会越来越象现在的办公家具一样,出现同质化,一些小厂家会通过价格战来搅乱市场。一般高端的酒店,必然会有相当多的固装家具设计元素。而固装家具,由于涉及到专业的现场设计力量,过硬的硬件施工设施,和高水平的生产人员,经验丰富的现场安装团队。这些不是一般的小厂能具备的。
      对于活动家具来讲,对原材料的严格把握,对产品
工艺的精益求精,也将是我们超越其它厂家的优势。
4、从销售方式来说,我们的定位主要还是做渠道,公司
配合客户(中间商),完成一个酒店项目的运作。付款
方式不好的直销项目,暂不在我们考虑范围之内。
1、首先,知道一个酒店项目的信息后,先要了
解这个项目的投资主体(财政拨款?私人投资?)。
客户(经销商)提供这个项目信息的目的是什么?是
想让我们厂家自己去参与前期运作攻关,给他留几个
点的回扣?还是说他有能力垫资 ,只是需要我们厂
家来努力配合。
       2、了解这个项目的施工进展。(主体完工?内
装开始?预计何时开业?)。一般来说,主体完工,
内装招投标时,固装家具也开始介入;内装开始的同
时,活动家具基本上也要开始着手采购了。
       3、由谁主导家具项目的采购?(业主方还是装
修公司总包)我们的客户(经销商)是通过怎样的途径
介入这个项目的。
       4、客户需要我公司怎么配合?(产品选款设计?
报价?工地现场量尺?招投标书制作?)
      了解到以上信息,可以做到基本上心中有数,根据
经验判断,过滤掉一些无价值的信息。
工作勤奋努力,懂得待人接物,善于与人沟通,这
些通用的销售技巧,不再赘述,相信各位销售精英已经
做的很好。下面讲一些酒店家具销售应该掌握的一些知
识。
       1、懂得基本的家具分类
       如:按类型分:客房家具,餐饮家具,公共区域家
具,会所家具等等;按安装类型分:分活动和固装家具
       2、懂得基本的家具风格
      比如:美式,欧式,简欧,东南亚,中式,现代风格
等等。至少做到看到家具款式, 大致知道属于哪种范畴。
      3、  了解酒店档次及定位
      起码了解一些国际国内连锁知名酒店的名称。国际上
如洲际,温德姆,丽茨卡尔顿,希尔顿等等;国内包括:
万达,开元,华天,海航等等。
      4、了解酒店家具业同行的基本情况
      行业龙头如森源,金凤凰等。行业高端定位厂家如:
佛山日昌,东莞明辉,上海太亿,北京天坛等。中山本
地综合实力较强的同行有:国泰,美盈,东港,华雅等
5、要学会懂得看图
        相比办公家具,酒店家具的图纸要复杂的多。包括以下内容:
       5.1 三视图,即是我们俗称生产工艺图,一般都是由生产厂家制作。
5.2 家具配置方案
(一般由家具公司或者厂家制作。制作方法PS\CAD\PPT\WORD\EXCEL)
5.3  专业设计图纸
是由设计公司出具的专业施工图,一般包租括平面图、立面图 、剖样图、节点大样图,在涉及到固装家具的项目
里出现最多
5.4家具配置图
基本上属于活动家具范围,一般是由专业的设计公司来选款并制作
5.5效果图
包括装修效果图、家具效果图,一般由设计公司制作,体现整体氛围,效果,具有参考性,一般来说实际作用不大
 

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《酒店家具ppt》是由用户猎心人于2017-09-06上传,属于房产装修PPT。

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