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销售的职业规划PPT

  • 素材大小:1.32 MB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2015-12-06
  • 素材类别:职业规划PPT
  • 素材上传:bianji3
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:销售,职业规划
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是一个关于销售的职业规划PPT,主要介绍了职业生涯诊断原则、确定职业生涯发展目标和成功标准、确定职业生涯发展策略等内容。

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销售的职业规划PPT

PPT内容

职业生涯规划
-----阿里巴巴客户经理张桥刚13666657856
0571-85025188--66219
职业生涯分类
长期规划 5—10年的规划,主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理,规划40岁时成为一家大型公司副总经理等
中期规划 一般为2~5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理,规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等
短期规划 2年以内的规划,主要是确定近期目标,规划近期完成的任务。如对专业知识的学习,掌握哪些业务知识等
职业规划的流程-四步曲
步骤一:职业生涯诊断
步骤二:确定职业生涯发展目标和成功标准
步骤三:确定职业生涯发展策略
步骤四:职业生涯实施管理
一、职业生涯诊断原则
衡外情,量己力
职业生涯诊断(一)
1.1自我分析
1、个人部份
健康情形
自我充实 是否有专长?经常阅读和收集资料吗?是否正在培养其他技能?
休闲管理
2、事业部份
财富情况
社会阶层 现在的职位是什么?内外在的人际关系如何?
自我实现 喜欢现在的工作吗?理由是什么?有完成人生理想的准备吗?
3、家庭部份
 生活品质
家庭关系
家人健康
职业生涯诊断(一)
根据自我分析判断以下四点:
能力倾向-你擅长什么工作?
职业兴趣-你喜欢什么工作?
价值观-你喜欢什么样的工作与生活方式?
性格-你待人接物、处理事情的方式与风格?
职业生涯诊断(二)
1.2环境分析
1、友伴条件 朋友要多量化、多样化、且有能力
2、行业条件 注意社会当前及未来需要的行业
3、企业条件 公司有改革计划吗?公司需要什么人才?
4、地区条件 视行业和企业而定
5、社会 注意政治、法律、经济、社会与文化、教育等条件,该社会的特性及潜在的市场条件
职业生涯诊断(三)
1.3关键成就因素分析-三脉
1、人脉 家族关系、姻亲关系、同事(同学)关系、社会关系 沟通与自我推销
2、金脉 薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产(动产、不动产)、信用(与为人和职位有关) 储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位
3、知脉 知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测(洞察)力、敏锐力 做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划
二、确定职业生涯发展目标和成功标准
三、确定职业生涯发展策略
四条原则:择己所爱,择己所能,择世所需,和择己所利
人生的辉煌莫过于最大限度的发挥自己的潜能,当我们选择了能发挥自己潜能的职业,必然乐此不彼,事业有成,如果选择了令人厌倦、并非本人特长的职业,则可能事业落空,人生则如逆水行舟,不进则退。
销售成长的4个阶段
销售人员成长过程中的四阶段
10 天心理挑战
游戏规则:
1、一连10天不可有消极的念头、情绪、自我问话使用如不可能、失败、挫折、遗憾、难过、可怜、太难了、不行、做不到等消极字眼。
2、一有出现(肯定会有)请你立即意识到,即把注意力转为向自己提积极的问题。
3、每天清晨起床之前和晚上睡觉之前,各向自己提6个积极的问题,并作出明确的回答。
4、一连10天把注意力调 到寻求解决问题的方法上,而非在问题本身上兜圈子。
5、若你真一不小心掉进了消极的念头、情绪等里面,你千万别急,立即改变它,从第一天又开始做此游戏。
超市2个业务人员晋升分享
三心三力标准
  积极乐观心:
顺境中保持乐观的心态
逆境中保持乐观的心态
能够正面影响和带动身边同事
  责任心:
对自己的过程和结果负责
对团队授权的工作,能保质保量完成
有主人翁意识,能主动承担团队责任
  企图心:
明确清晰自己的目标
持续不断追求更高目标,并付诸行动
设定团队目标并贯彻执行
执行力:
服从、理解、举一反三
学习力:
接受、主动学习、融会贯通并主动分享
沟通力:
清晰主权表达自己的观点
准确理解上司意图并善于与团队达成共识
具有感染力
 

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《销售的职业规划PPT》是由用户bianji3于2015-12-06上传,属于职业规划PPT。

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