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市场营销专业实习计划精选

时间:2022-05-31

市场营销专业实习计划精选

1、市场营销专业实习计划精选

一、实习目的

通过毕业实习,进一步掌握本专业的基本理论与技能,在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生,更要在实习中善于发现问题,并培养分析问题、解决问题的能力,为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习,学生要自主选择一个具体领域,深入到其内部进行实践,将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中,提高在相关领域的实际技术水平,并初步培养动手能力,为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发现存在的问题,运用相关知识进行原因分析,提出相应的办法与策略等。

通过毕业实习,达到如下目的:

1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用,熟悉现行管理体制及实务操作技能,使学生对所学专业有更为全面的认识。

2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节,检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,促进学生将所学理论与实践相结合,培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4、培养社会交往和公关能力。

二、实习地点、单位和时间

时间:20xx年x月3日至20xx年x月22日

20xx年x月x日至20x年x月x日

毕业实习地点:学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。

实习岗位:由实习单位具体安排,主要是市场营销相关工作岗位。

三、实习的基本内容

经济管理教研室关于实习内容的建议如下:学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习,应了解实际工作中具体作业流程及不同模式,从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行,内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容:

1、收集实习岗位相关资料,了解实习单位的组织机构,尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

2、参与实习单位的工作过程。

3、观摹实习单位的工作活动。包括:商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足,并提出合理化改进意见。

Eg1:旅游饭店实习

现代饭店是一种综合复杂的商业部门,包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是十分丰富的。但总的要求,经过有关服务实践,了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。

实习的具体内容如下:

1、了解和掌握现代饭店服务的标准。

服务的态度标准;服务的行为语言标准;服务如何满足宾客个性化需要的标准;服务工作的指导方针。

2、前厅部

前厅部的工作特点及其基本职能;前厅部的组织管理;前厅部的工作流程及岗位职责;了解前厅部的区域环境设计与设备设施;了解前厅工作中的人际交流;前厅预定工作管理;前厅接待工作管理;前厅问讯工作管理;前厅收银和收入审计工作管理;前厅商务工作管理。

3、客房部

组织结构及主要岗位职责;客房部区域环境艺术和布局装潢设计;客房的清洁保养工作和管理;客房服务工作及管理;客房部物资设备的管理;客房部的劳动管理。

4、人力资源部

饭店员工的配备与储备方法;饭店员工的培训管理方法;饭店员工的考核评估方法;饭店工资制度设计的原理和方法;饭店的动力管理方法。

5、营销公关部

饭店的需求分析;饭店市场细分与营销战略的选择;饭店的产品设计;饭店的价格决策方法;饭店营销的沟通技术;饭店的主要推销方法。

Eg2:旅行社实习

1、导游接待部

接受旅行社分配的导游任务,按照接待计划安排和组织旅游者参观、浏览;负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化;配合和督促有关部门安排旅游者的交通、住宿,保护旅游者的人身和财产安全等事项;反映旅游者的意见和要求,协助安排会见、座谈等活动;解答旅游者的问询,协助处理旅途中遇到的问题。

2、计调部

排好线路,安排好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据,并事先核实所出票据的准确性(数量、时间等)。如是组团社需联系地接社,用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。

3、接待部

热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员。向游客介绍特色的旅游线路。

4、外联部

利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。

注意:学生可根据自身情况以及企业的需求,选择其中的若干内容进行深入了解和实习。

七、实习的有关要求

1、自行联系实习单位。

2、联系好实习单位后开始实习两周内,将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。

3、实习结束后,需提交实习单位加斧章的鉴定意见和个人实习总结。

4、遵守国家法律、法规与社会公德;严格遵守实习单位各项规章制度;

5、尊重单位领导和职工,虚心请教,深入细致地开展实习活动;

6、爱护公共财物、注意环境卫生和个人卫生,积极参加实习单位的公益活动;

7、加强自我修养,树立良好的大学生形象;

8、加强安全意识,保证实习顺利进行;

9、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导;

10、重大问题和困难及时与实习领导小组取得联系并作汇报;

11、按时返校进行实习总结;

12、违反上述要求者,视情节轻重给予纪律处分及扣除实习成绩的处理。

八、毕业调查报告的书写

(一)选择与联系实习调查单位

建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位,可以另选,但必须附有调查单位的通讯联系资料。

(二)拟订实习调查计划

1、调查目的

根据本专业特点,通过调查侧重掌握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景,整个旅*业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思考、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。

2、调查计划

从上述内容中,选择调查的核心主题,并做适当延展,拟订调查计划调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员,具体布置和时间安排等。

(三)整理资料及撰写调查报告阶段

前一阶段所获的均为原始资料,本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行筛选,确保真实性、准确性和实用性。

然后对之进行分析与研究,充分运用所学理论知识与之印证,要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联系实际,语言流畅,逻辑性强,不少于1500字,并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师。

(四)毕业实习报告的内容要求

1、报告标题

2、实习地点

3、实习单位

4、具体部门

5、实习时间

6、实习内容

7、实习收获:了解所在地区、所在行业部门的一般概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发现存在的问题,运用相关知识进行原因分析,提出相应的办法与策略等。

8、对改进毕业实习的意见和建议

2、实习计划精选范文

一、班级基本情况

本班是高一年级的普通班,中考入学成绩在全级为中等偏下。全班共有学生58人,其中*27人,外宿生9人。班上男生较为活跃,大部分*较为安静,外宿生和内宿生交流较少,学生之间仍比较陌生,班箭聚力不强。

学习水平参差不齐,许多学生勤奋好学,并且愿意互相学习,已经逐渐养成良好的学习习惯。大部分同学深感高中学业繁重,学习压力较大。学生有偏科现象,英语、数学较差。课堂气氛活跃,思维发散,学生都比较聪明,但是玩心太重,班风不是很好。

班干部的积极性不够高,工作不够积极主动,部分班干部没有以身作则,没有很好地协助班主任管理班级。

二、主要任务:

1、构建良好班风,完善班级管理制度,挖掘班级各方力量,加强集体凝聚力,培养学生的集体荣誉感和主人翁精神。

2、加强学风建设,培养学习兴趣,激发学习动力,注重学法指导,提高学习效率。

3、利用好每周一次的主题班会,引导学生进一步培养良好的行为习惯和学习习惯,提高班级的整体水平。

4、协助原班主任培养班级小干部,使其成为得力小助手。

5、做好转化后进生工作,通过观察、与学生谈心、听取各方意见,再根据学生本身的情况,制定培养计划,以一颗真诚的心,激励他们。

6、加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,组织学生积极参与学校组织的各类活动,培养学生的参与意识,提升综合素质。

三、日常工作

(一)思想工作:多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好引导者。利用空余时间到班里面与学生交流,了解班中的发展趋势,及时与原班主任老师交流情况,统一思想,做好学生的思想工作。

(二)纪律:要求学生遵守各方面的纪律,如佩带校卡、课间纪律、晚修纪律和纪律等。

(三)卫生:加大管理与监督力度,坚持每天早晚两次次到课室巡视值日生搞清洁情况。

(四)班干部培养:指导培养班级干部的组织管理能力,培养班干部团结协作的精神,提高他们在班级中的威信,鼓励班干部大胆工作,指点他盲作方法,严格要求班干部,使他们成为老师身边得力的左右手和学生学习的榜样。

(五)学风建设:与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生学习情况,做好协调工作。

另外,坚持早读、晚读、自习课、晚修课到教室跟班,向学生了解班情,观察学生自习情况,向学生了解学生。

四、具体安排(包括周次、内容、完成情况及效果分析)

第一周:通过与原班主任交谈,了解高一(26)班学生的基本情况,包括班级学生情况、各层次学生的组成与特点、作息时间、学习氛围、班级卫生情况以及纪律问题,熟悉班级制度,着重了解个别学生的情况。同时准备制定班主任工作计划。通过与个别学生聊天等方式了解和熟悉学生,观察学生的学习习惯与态度。

第二周:配合原班主任管理班级日常事务,观察确定重点辅导学生的名单,做好全班同学的基本情况记录;自习课和晚修坚持下班辅导学生学习。协助原班主任管理班级事务,学习如何指导班干部处理班级日常工作。

第三周:十一长假,在放假之前强调学生的学习、安全意识。在假期,除了放松身心、调整状态之外,要合理安排学习时间,完成国庆假期之后的第一次月考的复习计划;呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的问题。

第四周:跟进班级纪律制度和卫生情况,针对班级出现的问题,采取切实的措施去解决。确定重点了解的学生名单,制定培养计划,并开始实施。同时由于本周是考试周,引导学生进行复习,以的精神状态参加考试。

第五周:举行“感恩的心”的主题班会,根据班级的实际情况,引导学生认识到父母的爱和艰辛,感化学生,激发学生的孝心,并以此作为自己学习的动力。

第六周:举行“我的班级我的家”的主题班会,通过之前对班级的了解,收集每个人想对班集体说的一句话,以*的形式播放,让学生意识到班级的力量,团结的力量,让更多的学生把班级当成自己的第二个家,融入其中,共同学习,共同进步。同时增强班箭聚力与集体荣誉感。

第七周:举行“我需要你朋友”的主题班会,让学生们掌握人际交往的一些技巧,并辨别损友和益友,解决学生青春期交友的烦恼。

第八周:最后一周的工作重点是实习总结。对班级管理工作进行查漏补缺,向原班主任老师汇报实习所得成果,并请他指出自己需要改进的地方和提出相应的意见和建议,整理实习心得。

3、公司市场营销工作计划精选

一、获得会议信息:

市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容:

会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深,并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排:

1)合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和优惠),特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架;

3)专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地,单举办说明会;

会中(沟通)

1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌,房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务,详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并及时反馈给品牌发展部,及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天,由总经理召开本项目总结会议,汇聚各岗位存在着的不足建议,会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

4、公司市场营销工作计划精选

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理,强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

六、加强学习,搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识,提高服务质量。

1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,学者参与不遗余力的宣传公司产品,提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面范围化宣传,配合学者及当地经销商服务于终端客户,增加其赞誉度。

八、加大新客户,新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作,制造优良的经营气氛。

以上是我XX年的工作计划,虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法;我将带领我的伙伴们团结一致,努力拼搏,超越自我树立必胜的信心,全力投入二次创业的潮流中,为二次创业实现努力工作。

5、公司市场营销工作计划精选

一、市场部年度工作计划:

1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织,执行并管理现场促销活动。

7、合理进行广告媒体挑选及管理,参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6、对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。

6、实习计划精选

一、实习目的和要求

通过8周的毕业实习,使学生连续性深入接触幼儿园保教工作,将所学的学前教育基本理论、方法和技能综合地运用于保教实践,促进学生将理论与实践相结合,培养和提高学生立从事保教工作的能力。

要求通过毕业实习,培养学生的专业思想以及对幼儿、对专业的情感,提高学生从事学前教育工作的综合素质。

二、实习内容和时间安排

(一)实习内容:

1、全面见习幼儿园保教工作,熟悉幼儿园与班级基本情况,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、策的情况及最新教改动态,并了解与收集有关幼儿园保教工作的资料。

2、学习制定幼儿园保教计划,并予以实施。

3、全面实习保教工作,做到"四立":即立设计保教方案、立制作教玩具、立指导开展一日活动以及立进行评析。

4、了解家长的育儿观念,并学习参与家园联系工作。

5、参与组织幼儿园的庆祝"中秋"、"国庆"、"重阳"等节日活动。

6、完成实习作业。

(二)时间安排:(各幼儿园根据自己的园所特点可做适当调整。)

1、起始阶段:第1周(9.7 ~9.11)

(1)了解幼儿园及班级保教计划,全面了解保育和教育工作;

(2)观察、熟悉本班幼儿的情况及特点,协助老师做活动观察记录或个案观察记录。要求在周末能点出本班所有幼儿的名字。

(3)参与幼儿园和班级的节日活动的准备工作。

(4)在了解保教计划基础上,协助指导老师做环境布置和相关保育、教育活动。

2、初步全面实习阶段:第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教师的指导下学习组织保教活动,每人尝试立带教一次区角活动、生活活动、户外活动,立准备相关教玩具。

(2)参与听课和评课;观摩并旁听一次园所教研活动。

(3)继续观察、熟悉本班幼儿的情况特点,并协助参与家园联系工作;

(4)参与策划"十一"或"中秋"节日庆祝活动。

3、全面实习过渡阶段:第4、5周(9.28 ~10.9,国庆假8天)

(1)参与组织"十一"或"中秋"节日庆祝活动;

(2)在老师指导下,设计并立带教区角活动、生活活动、户外活动,并立制作相关教玩具;

(3)立做活动记录和个案观察记录,并参与活动评析;

(4)了解并参与在具体活动中的家、园、社区的联系工作。

4、深入全面实习阶段:第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老师指导下,由每日立设计并带教一个班级活动环节,逐步跟进到设计并带教半日活动,并立制作相关教玩具;

(2)参与观摩和教研活动,并参与评析;

(3)根据观察记录,能立进行一次家园联系或沟通;

(4)深入了解园所特色,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、策的情况及最新教改动态。

(5)根据幼儿园需要,设计并参与"重阳节"活动的准备工作。

5、实习总结阶段:第8周(10.26~10.30)

(1)根据幼儿园需要,设计并参与组织"重阳节"相关活动。

(2)在幼儿园老师指导下,制定一份班级一日活动计划;参与一日活动计划的实施全程,并做一日活动设计的反思。

(3)完成实习作业,进行实习总结,召开评议会、告别会。

(4)结清帐目,归还物品,于周五下午离园。

三、实习方法与指导

本次8周教育实习,以实习生的主动学习和教育实践为纽带,联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下:

1、实习生:

(1)8周连续进园全面实习,每园确定一名实习组长,2名实习生进一个班级,跟随园方指导老师学习;

(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络平台上交流相关实习进度情况,教育实践网络平台地址:

(3)在实习期间,每周主动和指导老师沟通,特别是在自己有带教活动的前一周,联系系里指导老师和园方指导老师,使自己的带教活动能受到双边指导。

2、幼儿园:

(1)幼儿园在了解整体实习计划的基础上,结合自己园所情况,为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师,有计划、有步骤地为实习生提供实习指导,为实习生安排持续性深入跟班实习,或者各年级体验性实习,也可以两者兼顾;

(2)园方指导老师在指导实习生时,尽量做到具体示范,具体讲解,具体观察,具体评析,将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生,让学生对班级工作不仅"知其然",更"知其所以然"。

3、学前系:

(1)系里搭建并管理教育实习的网络交流平台,随时了解并跟进进指导实习进度,做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教育实习的网络交流平台地址是:....

(2)系里实习指导老师主要督促实习生的实习态度,并随时为学生答疑解惑;下园之前事先和园方、实习生做好沟通,实现下园时三方在场、双方现场合作指导。

四、实习报告的安排和组织事宜

1,实习报告安排在实习回来后的第二周,即第10周周三下午,先分场总结,再全班总结。

2,各幼儿园实习组长负责统筹本幼儿园的实习汇报工作。

3,自主实习的同学分上海组和外地组,由组长统筹安排实习汇报工作。

五、作业要求和有关参考题

1、结合所学专业知识,做每日实习纪事。兼顾四种形式:观察记录、听课记录(10节)、带教反思(8节)、活动杂记、教育调查。每周上学前教育实践博客上交流实习进展。

2、立制定4份具体活动计划,1份半日活动计划,和1份一日活动计划,并立制作或准备相关教玩具,实施计划并记录一段自己组织开展活动的实况录像,参与评议;

3、实习报告一份,1500~3000字,内容上要求能体现对毕业论文的选题的初步思考。

六、实习纪律和注意事项

1.认真学习教学实习的有关文件和各项规定,明确教学实习的目的,端正态度,切实做好教学实习的各项工作。

2.服从院系和幼儿园的领导,接受双方教师的指导。对实习工作如有意见和建议,应及时与院系指导教师沟通。

3.严格遵守实习幼儿园的各项规章制度,自觉遵守纪律。实习期间,必须每天按时到校,不迟到、不早退。因故不能到校,应事先向园方、系方两方请假。

4.要认真搞好教学工作。讲课前,必须先写好教案,进行试讲,并且经指导教师审阅、签字;要认真学习带班带教的基本方法,了解带班老师工作的基本内容、特点,实际感受教书育人氛围。

5.必须以身作则,严格要求自己,成为幼儿学习的表率。要关心和爱护学生,坚决反对在学校中散布违背国家法律和教师职业道德的言论。

6.爱护公物,节约水电,搞好卫生,保持住房和办公室的整洁,在实习期间借用幼儿园的物品必须按期归还,如有丢失损坏,必须照价赔偿。

7.实习生之间要彼此关心、互相帮助,使实习小组成为团结向上的集体。

七、成绩考核标准及办法:

1、教育实习成绩评定采用优(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五级记分制。

2、教育实习成绩评定包括四个方面:实习态度、保教工作、团队合作和教师仪表。考核的要求是:

(1)实习态度(占15%)

实习生必须明确教育实习的目的和意义,积极主动地做好教育实习的各项工作;服从院、系和实习学校的领导,尊重指导教师,关心爱护学生;严格要求自己、自觉遵守实习学校的各项规章制度。对严重违反实习学校校风校纪,造成恶劣影响者,实习成绩作不及格处理。

(2)保教工作(占70%)

包括一日活动各个环节的组织与管理;家园联系;节日活动组织等。实习生在课前要认真钻研分析教材,按照教学要求和幼儿实际编写教案,进行试讲,并由幼儿园指导老师签字同意后才能上课。在一日活动中,目的明确,重点突出,内容科学,启发性强,能调幼儿的学习积极性,开展教与学的双边活动,教学组织严密,秩序活而不乱;能制作直观教具和运用其他教学手段进行教学;能讲标准的普通话,语言简洁、流畅、生动,文字规范、工整、美观;能完成教学任务,教学效果好。能认真听课,参加评议。 每个实习生在实习期间根据不同学科的特点和实习学校的实际,必须做到听讲不少于10节,教案不少于6份,上课不少于8节。

(3)团队合作(10%)

实习生能根据教育方针和实习学校的要求,制定具体明确、切实可行的班主任工作计划;能较快地掌握和熟悉全班学生的姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况以及班级特点;能积极主动配合班主任处理日常事务,进行个别教育和家访工作,组织辅导主题班会、团队活动、兴趣小组等集体活动;能关心爱护学生,同学生关系融洽。

(4)教师仪表(占5%)

指教师的姿态和风度。实习生必须注意文明礼貌,穿戴整洁,朴素大方,在服式与发型上要符合教师的身份。

3、实习生在完成保教工作的同时,可以进行教育调查。对取得显著成绩者,要给予表扬。

4、教育实习结束时,每个实习生必须认真做好书面小结,作为评定成绩的参考。5、教育实习的成绩由园方指导教师根据上述要求写出评语和评分,并把材料由园方密封,交由实习生组长带回系办公室。最后由院、系实习领导小组审定。

6.教学实习成绩不及格者不得毕业。

7、实习计划精选

毕业实习作为本科教学的重要实践环节,其目的是结合大学阶段所学的只是,对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研、分析、总结流行信息,并在家纺公司进行实习、更全面的了解家纺生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。通过实习培养自己的分析问题、解决问题的能力,收集一些家纺相关的信息,为自己的专业技能打好基础,希望通过几个月的实习能够学习到以前在课堂上和书本上学习不到的知识,甚至渴望德知的知识。

根据实习计划的要求,本次实习主要是围绕家纺设计技术的学习,通过学习了解社会,了解企业,了解家纺这个行业的发展,培养主动适应社会工作岗位需求的素质和能力。

一、实习目的

1、使自己增加感性认识,在实践中验证,巩固和深化已学的专业理论知识,进一步熟练专业技能,通过知识的运用,加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。

2、加强对家用纺织品的了解、认识,并在此基础上,将学到的知识与实际相结合,灵活运用所学专业知识,在实践中发现并提炼问题,提出解决问题的思路和方法,提高分析问题及解决问题的能力。

3、了解专业发展动态,锻炼并提高专业应用与开发能力。

4、了解实习单位的各项规章制度,增强组织纪律性和自觉性,使自己在思想品德、工作态度及工作作风等方面得到锻炼,在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。

5、加强自我创业意识和能力的培养,挖掘发现商业机会的潜质,为毕业后迅速适应社会奠定基础。

二、实习内容

实习项目:

家纺款式设计

家用纺织品配套设计

家用纺织品图案设计

布艺设计

陈列

实习内容大体分如下几个方面:

1、市场调查,了解家纺的流行趋势

2、了解绘制家纺画的流程

3、锻炼并提高专业应用与开发能力

4、锻炼组织纪律性和自觉性,在思想品德、工作态度及作风等方面得到锻炼,在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。

实习内容具体安排

5、实习的具体安排

(1)根据要求绘制家纺图案(电脑辅助设计),带上自己的设计作品。

(2)准备好实习的资料、简历等。

三、实习要求

学生在实习中应做到:

1、能够绘制家纺图案(懂得电脑辅助设计PS、CorelDRAW软件设计)

2、了解家纺市场的流行趋势

3、有一定的面辅料知识(熟悉中大面辅料市场)

4、实习结束后,要交出实习作品给学校老师,并且坚持每天一篇实习日志,每周一篇实习总结,实习鉴定和实习成果。

四、实习单位

地址:浙江温州XXX童装公司

至此,以上是我的实习计划,今年2月份,能够在一个好的服装公司实习,锻炼并提高自己专业应用能力和社会阅历,为将来真正走上社会打好基础。

8、市场营销专业实习计划精选

一、毕业实习的目的

毕业实习是专业教学计划的一个重要实践性环节,是锻炼学生综合运用专业所学知识开展实践性专业活动能力的重要步骤;同时,它也是学生开展毕业论文的重要前期工作和有机组成。在毕业实习中,实习学生通过结合自身毕业论文的方向、选题,有目的参加企业市场营销的实践活动,增强感性认识,加强书本理论知识的综合运用能力,提高分析、解决营销实际问题的能力,为下一阶段的毕业论文工作积累可靠详实的实践性素材,也为即将走向工作岗位积聚必要的实际工作经验。

二、毕业实习的内容

1、结合个人毕业论文的方向、选题,有目的的选择企业对象;

2、了解和熟悉企业市场营销组织机构设置,业务区域划分、不同区域业务的沟通与衔接问题。

3、了解市场调查和研究的程序和步骤,掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧。

4、了解市场营销策略制定的工作内容,包括新产品开发市场前景分析,产品结构分析,品牌营销策略,广告设计和制作,定位手段,定价策略,营销活动组织,分销网络建立等。

5、了解营销人员的工作内容、营销管理特征、业绩考核与评价制度等。

6、结合毕业实习单位情况完成一份调研报告(2000字以上)

三、毕业实习时间与单位

毕业实习时间为六周(16周)(2014年2月17日~2014年3月30日)

实习单位:原则上在常州市及周边地区的工业企业、商业企业等单位

学校实习指导教师为学生本人毕业论文指导教师。

四、毕业实习要求

1、实习态度端正,思想上高度重视。

2、自觉遵守实习单位一切规章制度,尊重实习单位的干部、职工,虚心学习,诚心请教。

3、加强组织纪律性,随时与自己的毕业论文指导教师联系,接受指导,有事坚持请假制度(手机更换必须第一时间通知相关人员)。按时到岗实习,按时返校。

4、理论联系实际,积极结合下阶段毕业论文工作内容开展实习活动。

5、团结友爱、相互帮助。

五、毕业实习组织与指导

1、成立系毕业实习领导小组,负责毕业实习的组织管理。

2、本次毕业实习由承担08市场营销专业毕业论文的指导教师对口指导。

3、毕业实习领导小组于实习开始阶段、实习中期检查毕业实习情况。

六、毕业实习成绩考核

1、毕业实习成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格记分

2、毕业实习成绩构成:

(1)实习单位评定成绩:毕业实习单位根据实习学生在实习期间的表现评定专业实习成绩{30%}

(2)毕业实习调研报告成绩{40%}

(3)系毕业实习指导教师根据实习学生在实习期间的表现评定建议成绩{30%}

3、系毕业实习领导小组综合评定学生专业实习成绩

商学院工商系

2014年12月

注意事项:

1、注意正确填写实习手册。

2、实习计划、实习日志、实习总结必须与具体实习内容相一致。

3、实习单位的正式公章与封面上的“实习地点”一致。

4、实习手册最后一页第一栏的评语要写好。

9、市场营销专业实习计划精选

一、实习目的

通过毕业实习,进一步掌握本专业的基本理论与技能,在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生,更要在实习中善于发现问题,并培养分析问题、解决问题的能力,为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习,学生要自主选择一个具体领域,深入到其内部进行实践,将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中,提高在相关领域的实际技术水平,并初步培养动手能力,为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发现存在的问题,运用相关知识进行原因分析,提出相应的办法与策略等。

通过毕业实习,达到如下目的:

1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用,熟悉现行管理体制及实务操作技能,使学生对所学专业有更为全面的认识。

2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节,检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,促进学生将所学理论与实践相结合,培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4、培养社会交往和公关能力。

二、实习地点、单位和时间

时间:20xx年x月3日至20xx年x月22日

20xx年x月x日至20x年x月x日

毕业实习地点:学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。

实习岗位:由实习单位具体安排,主要是市场营销相关工作岗位。

三、实习的基本内容

经济管理教研室关于实习内容的建议如下:学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习,应了解实际工作中具体作业流程及不同模式,从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行,内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容:

1、收集实习岗位相关资料,了解实习单位的组织机构,尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

2、参与实习单位的工作过程。

3、观摹实习单位的工作活动。包括:商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足,并提出合理化改进意见。

Eg1:旅游饭店实习

现代饭店是一种综合复杂的商业部门,包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是十分丰富的。但总的要求,经过有关服务实践,了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。

实习的具体内容如下:

1、了解和掌握现代饭店服务的标准。

服务的态度标准;服务的行为语言标准;服务如何满足宾客个性化需要的标准;服务工作的指导方针。

2、前厅部

前厅部的工作特点及其基本职能;前厅部的组织管理;前厅部的工作流程及岗位职责;了解前厅部的区域环境设计与设备设施;了解前厅工作中的人际交流;前厅预定工作管理;前厅接待工作管理;前厅问讯工作管理;前厅收银和收入审计工作管理;前厅商务工作管理。

3、客房部

组织结构及主要岗位职责;客房部区域环境艺术和布局装潢设计;客房的清洁保养工作和管理;客房服务工作及管理;客房部物资设备的管理;客房部的劳动管理。

4、人力资源部

饭店员工的配备与储备方法;饭店员工的培训管理方法;饭店员工的考核评估方法;饭店工资制度设计的原理和方法;饭店的动力管理方法。

5、营销公关部

饭店的需求分析;饭店市场细分与营销战略的选择;饭店的产品设计;饭店的价格决策方法;饭店营销的沟通技术;饭店的主要推销方法。

Eg2:旅行社实习

1、导游接待部

接受旅行社分配的导游任务,按照接待计划安排和组织旅游者参观、浏览;负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化;配合和督促有关部门安排旅游者的交通、住宿,保护旅游者的人身和财产安全等事项;反映旅游者的意见和要求,协助安排会见、座谈等活动;解答旅游者的问询,协助处理旅途中遇到的问题。

2、计调部

排好线路,安排好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据,并事先核实所出票据的准确性(数量、时间等)。如是组团社需联系地接社,用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。

3、接待部

热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员。向游客介绍特色的旅游线路。

4、外联部

利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。

注意:学生可根据自身情况以及企业的需求,选择其中的若干内容进行深入了解和实习。

七、实习的有关要求

1、自行联系实习单位。

2、联系好实习单位后开始实习两周内,将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。

3、实习结束后,需提交实习单位加斧章的鉴定意见和个人实习总结。

4、遵守国家法律、法规与社会公德;严格遵守实习单位各项规章制度;

5、尊重单位领导和职工,虚心请教,深入细致地开展实习活动;

6、爱护公共财物、注意环境卫生和个人卫生,积极参加实习单位的公益活动;

7、加强自我修养,树立良好的大学生形象;

8、加强安全意识,保证实习顺利进行;

9、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导;

10、重大问题和困难及时与实习领导小组取得联系并作汇报;

11、按时返校进行实习总结;

12、违反上述要求者,视情节轻重给予纪律处分及扣除实习成绩的处理。

八、毕业调查报告的书写

(一)选择与联系实习调查单位

建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位,可以另选,但必须附有调查单位的通讯联系资料。

(二)拟订实习调查计划

1、调查目的

根据本专业特点,通过调查侧重掌握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景,整个旅*业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思考、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。

2、调查计划

从上述内容中,选择调查的核心主题,并做适当延展,拟订调查计划调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员,具体布置和时间安排等。

(三)整理资料及撰写调查报告阶段

前一阶段所获的均为原始资料,本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行筛选,确保真实性、准确性和实用性。

然后对之进行分析与研究,充分运用所学理论知识与之印证,要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联系实际,语言流畅,逻辑性强,不少于1500字,并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师。

(四)毕业实习报告的内容要求

1、报告标题

2、实习地点

3、实习单位

4、具体部门

5、实习时间

6、实习内容

7、实习收获:了解所在地区、所在行业部门的一般概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发现存在的问题,运用相关知识进行原因分析,提出相应的办法与策略等。

8、对改进毕业实习的意见和建议

10、教育实习计划精选

一.实习目的

通过到中学实习,深入学习如何当好一名任科老师以及如何做好班主任工作,把理论与实践相结合,把所学的知识转化为能力,不断提高自身的综合素质,为将来的教学工作打好基础。熟悉教师工作,锻炼与同学沟通的能力,适应新角色的转变,处理好新环境下的人际关系。

二.实习单位

陕西师范大学附属中学

三.实习时间

2009年9月----2012年1月

四.实习目标

1.认真听课,做好听课笔记。对于适应实习老师的身份,好好听课,汲取原任课教师的上课经验和技巧是十分有必要的,做好听课笔记把老师的上课流程记录先来,在自己备课时做到心中有数不至于时乱了头绪。

2.备好课,上好实习课。作为一名实习老师,最基本也是最重要的就是自己的讲课水平了。教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的机会。其中讲课的水平至关重要,因此,在实习的时间里要认真上好每一节实习课,做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待,而且要虚心向原科任老师学习,听取他人的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见,虚心接受他们的批评指正,以及时改正自己的不足之处。

3.做好班主任工作。实习期间,我们每个人都要充当班主任的角色,而这是一件不容易的工作,虽然在平时的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论,但是真正的班级情况是复杂多变的。因此,不能有教条主义,而是应该实事求是,具体问题具体分析。平常应该多到班里了解情况,多向原班主任学习管理心得,多总结经验教训。

4.适应实习生活。教育实习为期半年,而且是到一个自己完全陌生的地方,能否好好适应实习团队的生活直接影响着自己的实习质量,因此,融入实习环境,适应实习生活尤显重要。一是要与带队老师相处融洽,与实习队友互帮互助,团结友爱;二是要尽自己的能力为集体服务,该提意见的时候提意见,该干活的时候就干活,不要拈轻怕重、挑三拣四。

五.实习内容

1.认真听课。通过听原任课老师的课,大体了解教学的情况,进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外,听队中相同专业同学的课,学习他们处理教材的手法;听队中其他专业同学的课,和他们一起探讨讲课技巧。

2.备好每一节课。俗话说:磨刀不误砍柴功。只要我们认真把每一节要上的课都提前准备好,搜集相关的资料,理好教学思路、写好教案及教学设计、做好ppt,一定能给自己交上一份满意的答卷。

3.教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫,课堂才会变得活跃生动,学生才不会昏昏欲睡,教学质量自然会上去。

4.做好实习日记,记录实习期间的主要活动,为自己的实习生活做好记录,为自己留下一段美好的回忆。

5.尽力做好实习带队实习老师分派的任务,完成实习目标。

六.实习方式

1、深入了解学生的具体情况,针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法,编写教案,制作课件,认真备课,做好上实习课的准备,并且虚心介绍原科任老师的指导。

2、认真做好批改作业和辅导学生的工作,对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导,个别错误要个别指正,对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答,不能置之不理。

3、争取多上实习课,多上新课,每次课后要及时做好总结工作。另外,要争取多听课,原科任老师的课、其他相同专业老师的课、队友的课等,并且做好听课记录,从中取长补短,汲取别人的可取之处,以不断提高自己的教学技能。

4、了解学校的规章制度,并通过与原班主任以及其他任课老师交谈,看学生手册,学籍登记表,学生姓名表,座位表,与学生聊天等方式了解和熟悉学生,掌握班级学生情况,建立学生档案,同时制定班主任工作计划。

11、教育实习计划精选

一、教育实习的目的

(一)通过实习,使自己对教学工作有一个整体的了解,把自己的专业课与教学紧密联接起来

(二)熟读新课标,通过自己的学习与老师的指导,尽可能多的掌握新课程的理念。

(三)认真虚心的向各位老师学习,培养自己在教学课堂中应了解的技能,如:引入技能,语言技能等等。

(四)在实习的过程中,逐渐培养自己的立工作能力,社会交际能力,一个教育事业者应有的责任感和使命感。

二、实习时间

三、教育实习的内容

(一)认真听指导老师的课,并对教师的教授情况以及学生的听讲情况做好记录。

在八周的实习中,我会完成十节课的听课任务,并仔细做好记录,在课下进行反思与总结,吸收指导老师的讲课经验。

(二)备好每一节课,以说课为前提,虚心听取接受指导老师的意见

讲八节课,准备讲一节课之前,我会事先备好课,经指导老师审阅批准教案后,再向指导老师说课。通过老师的讲评,我可以从中知道自己的优点在哪里,怎么改进自己的不足。

(三)做好教育调查

根据我校教育处拟定的题目,结合教育实习的情况,开展一次专题调查活动,写出不少于三千字的调查报告。

(四)自我反思,在反思中不断提升自己的教学水平

坚持每两周至少完成一教育实习工作计划篇实习日志,认真总结自己在教育工作中遇到的各种问题,吸取经验教训,从而提高自己的教学水平。

(五)做好老师安排的每一份任务

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