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优秀广告策划方案

时间:2022-08-06

优秀广告策划方案

1、优秀广告策划方案

一、 前 言

随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,__啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,__啤酒口感 好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡 了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,__啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受__啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,__啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

二、市场背景:

1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;

因为__啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

3、商业机会:(1)2019年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)2019年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

的市场经营策,才有可能成功。

4、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)__啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

三、商品分析

(1)用途

a、 50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:__

(3)包装:采用亚洲的原味的设计

(4)颜色:与天空相接淡蓝

(5)口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿500CM

(6)价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

(7)预故利之间

a、开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

b、成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

四、市场分析

1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

2、市场预估:

a、导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

b、成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

2019成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以:100加36000=37000(瓶)

五、竞争环境

(1)厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)竞争分析:a、抒西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、__以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点:(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

六、广告策略

1、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

2、 广告的创意:

1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的 车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到 这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒 全部买完,而且不停的说__啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失 落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道 流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气, 就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于 是他们发誓以后一定要把__啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买__啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永远是朋 友。

七、广告的实施期:2019年__月。

八、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

九、广告的预算:A、花费80万元的资金进行分配

十、广告播出时段:广告将在黄金时段播出

2、广告策划书经典广告方案

nike是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的swoosh(羽毛),代表着“速度+动感”。nike公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的专业运动员而设计的创新性的alpha系列产品,五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

作为世界品牌,nike仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,nike更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为micheal.jordan推出了其单品牌“air jordan”。目前,nike几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但nike仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。

企业公司的概况

公司简介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973 年

全美_米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。

1978 年

nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979 年

第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。

1980 年

nike进入中国,在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后,nike秉承“local for local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。

1996 年

正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于_年1月作为分公司并入中国区)。

_年5月

nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

_年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业,传播放客文化。

_年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。

_年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。_年8月,耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国,跟中国的同龄人切磋球技。

在中国,nike公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

二.产品分析

(1) 品牌类型:nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍“nike”的运动鞋。

nike公司拥有较高的制鞋技术,鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料,能够提供支持性、保护性、透气性,并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbon rubber)、硬质橡胶(solid rubber)、耐磨橡胶(drc-durable rubber compound)、天然橡胶(natural rubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(sticky rubber)作为材料,提供摩擦力及耐磨性,是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane),能够提供缓震性、稳定性和弯曲性,是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t,这是nike一无二的气垫技术。

3、广告策划书最新广告方案

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构,是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品,主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“美味奖章”。2009年,公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备,使得企业拥有了全自动流水线20多条,日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本,公司是家、学校、队;完美产品,优秀服务,为顾客创造价值;倡导公司、个人、伙伴共同成长,分享成果”的公司核心价值观,为客户创造完美产品,提供优质服务,成为中国商务月饼首选品牌。前言

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同,但其市场主要局限于广东、广西和云南等地,还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的,A食品公司为了应对竞争,扩大市场范围,打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口,斥资80万元,选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体,在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势,使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度,并能获得较高的市场占有率,也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食,是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日,也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播,创造了有利条件。每逢中秋佳节,看望尊长,走亲访友,在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来,我国月饼市场迅猛发展,不同档次不同口味的月饼活跃在市场上,行业竞争日益激烈,价格已不再是吸引消费者的因素,市场细分后,高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国2010年100多亿元的市场份额中,广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展,需求结构的变化,以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流,出现了对中高档月饼的旺盛需求,尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求,从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类,具体分析如下:

(1)彩瓷英伦系列:

①皇礼:皇家珍品,非比寻常,带给你一无二的尊贵祝福

②御礼:将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨罗马系列:

①耀礼:圆月绽放最耀眼的光芒,那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼:万家灯火点燃团圆时分,点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼:金苹果把浓情寄于月意,让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼:以礼遇之心献上华美的锦礼,传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼:华贵的品味注入尚品之月,无尽的思念尽在点滴之中

(3)丝绣巴黎系列:

①珍礼:其乐融融的团聚时刻最应珍惜,感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼:绽放的烟花七彩夺目,浓浓情意尽情抒发

③盛礼:盛礼送给最敬重的人,用心传递最温暖的情谊

④颂礼:月圆之夜心手相连,真挚的情感代代相传

(4)祥云瑞士系列:

①获:欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜,金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼:珍藏美好往昔包裹蜜语甜言,连接你我的是最纯最真的情谊

(5)经典时尚和和满满(和满)

(6)情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味,生产出各式各样的中高档月饼,从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

(一)、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

(二)、产品定位

产品定位以中高档月饼为主,品种多样化

(三)、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

(一)、广告诉求对象:中青年消费者,

(二)、广告主题:金苹果月饼商务月饼的首选

广告语:金苹果,华贵的品味,浓浓的情意

(三)、广告创意

第一则广告:

女儿:妈,今天中秋吃什么月饼?

妈妈:你爸说有人送他月饼,听说是金苹果,还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿:妈,那我要吃金苹果

妈妈:别急,你爸还未赶回家呢!

爸进门,女儿冲过去(急急的跑步声)

女儿:爸,金苹果呢?

爸爸:(大笑声)在这里,你快去叫来爷爷奶奶,全家一起吃,快去。第二则广告:

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼,喜笑颜开。广告语:金苹果商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人,西装革履,神气十足、左手提着公文包,右手提着一盒金苹果月饼,正在一级级上楼。广告语:金苹果月饼商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

(一)、电视广告

选择湖南卫视,观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放,前半个月5次/天,后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

(二)、网络:

1.B2B的网络平台上面发布信息,而这些平台有很多是免费可以发布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)

2.网上商店同样适合网络的宣传,在网上放上产品,网上销售的同时,得到很多展示的机会。

3.通过博客也是企业推广的好办法,发布图片文章都可以起到一定推广作用(比如:新浪、搜狐、网易等),这总方法需要经常发表文章,及更新信息。

4.为公司做网站,在百度上做网络推广,效果很不错。同时,如果公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序按照收录的要求去做,就会给你带来意想不到的好处)

5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6.视频推广,你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等,通过视频推广企业,也是很好的一种方式。

(三)、报纸:

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位,每块约40平方米左右,从2012年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据,然后收听率达到40%

市场占有率评估,市场同类产品销售额达到40%,增长速度达到20%。

4、优秀广告策划方案

一、 目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传__总经理荣获“中国MBA英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为__现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显__公司和__城的不凡品位。

二、 主题和口号:

主标语:网聚现代商务英雄采用的标语与__现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、 时间:200X年7月25日(有待最后确定);

地点:__高尔夫球场,__宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、 活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在__商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原__公司所开发项目的业主(如__湾、__花园、__等)。

1、 __商界领袖人物(人数)

2、 意向大客户(人数)

3、 __湾业主(人数)

4、 新闻媒介记者(人数)

5、 __公司企业员工(人数)

6、 代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、 活动组织及内容:

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由__企业家协会作为主办单位,__公司作为承办单位。

2、本次活动面向__商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

A. 新闻发布会:邀请__企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对__项目和__俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B. 高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽__山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C. 联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐__项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、 活动大体流程如下:

参与人员报到(__宾馆)→新闻发布会(__企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,__宾馆)→中午作息(__宾馆)→高尔夫比赛(__高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,__宾馆)→全天活动结束

六、 组织渠道:

__企业家协会发函召员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、 以__企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、__湾客户。

七、 宣传方式:

本次活动主要选择__房地产界著名杂志《__》,和__发行量最大影响力最大的报纸《__早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、 活动前期宣传:

A、 《__》发布活动预告,采取软文形式全面介绍__公司、公司总经理“中国MBA英雄”__X、__俱乐部,重点提及__X现代城。

B、 结合项目形象宣传,《__早报》底版发布预告,图文结合简介__X总经理、__X现代城。

C、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

A、 新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、 高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

C、 联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传:

A、《__》报道活动开展情况,公布获奖名单。

B、《__早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍__现代城。

D、 __X高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注__X现代城。

八、 物料筹备

项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注

1 新闻发布会 邀请函

场地布置 拱门、横幅、背景等

2 高尔夫球赛 接送车

场地布置 拱门、双叶易拉宝等

奖品 奖章、证书

茶点

3 联谊会 场地布置 背景、横幅等

4 其他物料 折页

海报

楼书

总计:

(具体金额视操作实施待定)

十、 效果评估:

1、 新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、 高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。

3、 联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。

本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广__X现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。

5、广告策划书精选企业广告策划方案

一.营销环境分析

1.营销环境中的制约因素

(1).有限的市场规模和上升的竞争压力

(2).价格调涨的空间越来越小

(3).消费者消费心理的相对不稳定

(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.

相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2.营销环境中的有利因素

(1).不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发,中国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势。

(2).追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.

(3).品牌的正宗

传统的品牌,在人们心中有着良好的影响

3.当前速冻食品市场存在的问题

(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.

(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识,这一点从问卷中

3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.

(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.

(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.

5.影响市场营销的微观因素

(1).设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方),开辟生产加工车间,购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备,努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

(2).生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察,制定产品生产计划和产品发展方案,确定产品组合及产品线,提出设备购置和生产车间装备意见,负责员工技术培训。

(3).产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主,并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才,组建营销队伍,对决定上马的餐饮食品分类排队,根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件,确定企业产品营销战略。

(4).企业与供应商的关系

在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.

二.消费者分析

1.消费者消费行为的总体态势

(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.

(2).市场上的速冻食品以面食为主,

(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.

(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)

品牌响30.72

味道好65.42

价格低12.21

包装好10.07

品种多11.83

制作工业好9.

其他4.24

一、广告目标

1、企业目标

通过一系列广告宣传促销等活动,使__牌系列速冻食品在__范围内顺利推出,并逐渐形成一定的品牌知名度

2、根据目前市场实际情况可达到的目标

使__在各类速冻食品中脱颖而出。

市场占有率超过其他品牌。

根据调查数据的统计分析,对产品进行准确定位是产品进入市场并限度占有市场的前提和关键。

(一)、产品定位的前提

对于新产品的定位问题重在市场细分,抓住市场空隙,趋势避害。并寻求自身优势与消费者需求的契合点。尽量避免竞争。

(二)产品优势与劣势分析

1、速冻类食品的优劣势

优势劣势

.方便,省时省力.营养不好

.容易煮,省了很多不必要的麻烦.相对家庭自制食品来说口味欠缺.卫生

.口味好,老少皆宜

(三)产品对人群的分析

6、广告策划书精选企业广告策划方案

互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式,让酒店市场营销的对象变得无穷。

互联网给酒店营销带来了什么?

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代,酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题,不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解,信息变得空前重要,谁先一步掌握信息,谁就于市场。

酒店通过互联网宣传企业形象,比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术,把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店,他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受,获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息,双方达成互动。但酒店在宣传的同时,要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致,甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致,让客人对酒店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。

酒店的网站,是酒店在互联网上的一个窗口,类似于传统名片的作用,但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站,可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况,了解每个酒店的客房及价格信息,进行网上预订,为集团提供的“一站式服务”而感到满意,集团各酒店更是可以达到网上资源共享。

互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前,连锁酒店有分布在

全球各地的销售网络,有其立的订房系统,在客源上有一定范围的垄断优势。

此时,单体酒店缺乏竞争力,但有了互联网,单体酒店可以通过跟各订房网合作,同样实现资源共享,利益共享。另外,单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活,能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略,能形成轰动效应,但它不可能适合所有的市场,往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。

互联网的到来,给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。

互联网有利于酒店拓展潜在客户市场,使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制,覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览,马上获得酒店的所有信息,甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围,大大提高了酒店的营销能力,酒店积极拓展全球市场,真正实现全球营销的梦想。

互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理,即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分,经常与客户沟通,告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等,由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。

互联网帮助酒店提高服务质量,酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求,对这些信息进行分析,根据客户需求的变化不断开发特色服务,为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下,随着酒店对客人信息的积累,酒店可以针对不同宾客的不同需要,设计、生产个性化产品,实现大规模定制化服务。然而,很多销售形式还是互联网所无法取代的,比如面对面的交流依然很重要;偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信,或是一张酒店的明信片、生日卡,都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是的营销手段,它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户,然后选择与他玫通的途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里,酒店需要仔细考虑其营销战略目标,确定最有效的营销手段。

7、广告策划书精选企业广告策划方案

一、整体策划:

活动主题:“缤纷圣诞,欢腾__

目标定位:商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收进属于中高水平的消费人群。

活动广告语:“今年的圣诞夜,希看有你在身边”

广告文案:

亲情篇:一家三代围坐在圣诞餐桌旁,热融融的亲情荡漾在每一个人的心头,一种温馨的家庭氛围下,每一个人都有了家的感觉,心灵有了停靠的港湾,彼此眷恋地对看着,深情地发自内心最柔软的声音:“今年的圣诞夜,希看有你在身边”。

友谊篇:偶然的繁忙,不代表遗忘;圣诞的到来,愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候,这次一定补偿;所有的祝愿,统统凝聚在今晚:今年的圣诞夜,希看有你在身边。

爱情篇:由于有你,我的生命里有了安定和缓慢“执子之手,与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇,从挪威到这里留下深深的雪痕,一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候,希望我们永久都保持着能够熔化掉美丽雪的微笑,而此时此刻,只有一个单纯美好的愿看:今年的圣诞夜,希看有你在身边。

二、圣诞节KTV文娱会所的布置及装潢

主景点布置KTV文娱会所整体气氛布置:

给各营业区发圣诞小姐服装,由圣诞小姐为客人服务,给小朋友发礼品。

安排两名圣诞天使迎宾

整个KTV文娱会所安排两名圣诞老人和小丑发礼品。

KTV文娱会所提供照相留影服务。

大厅外

在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装潢物的圣诞树高大气派渲染氛围,烘托节日气氛。

KTV文娱会所员工一概穿着圣诞礼服,包括门口的服务职员。

还可以请一些小朋友打扮成圣诞宝宝,在KTV文娱会所门伴着平安夜的曲子载歌载舞,天真、活泼、可爱,增加节日的喜庆色采,吸引客人。

大堂

大堂预备摆两个景点是KTV文娱会所一进门的水台可以用圣诞装潢物精心点缀,主体色彩红、白、绿圣诞三元色,随着水自上而下的活动循环播放圣诞乐曲,整体构成一种视觉上和听觉上的冲击力(用度预算元)是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕用度预算元请一个外国人扮演圣诞老人,手提礼物袋,根据客人的不同需求分发不同种别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的情势,分为亲情卡、友谊卡和情侣卡,三种卡的卡面设置不同,但每张卡上都写着“今年的圣诞夜,希看有你在身边”的字样。

在客梯口安排礼节小姐穿着圣诞裙装,将客人带到指定的就餐厅。

大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装潢物。

礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品。

8、广告策划方案设计方案

为了营造全社会关心、支持、参与禁毒工作的浓厚氛围,我局决定在“6.26”国际禁毒日期间组织开展禁毒宣传活动,特制定以下方案。

一、指导思想

以党的十九大精神为指导,深入贯彻《中共国务院关于加强禁毒工作的意见》、《自治区关于加强和改进禁毒工作的实施意见》、《__市关于加强和改进禁毒工作的实施意见》,紧紧围绕平安__、法治__建设要求,积极应对形势发展变化的新挑战,实施青少年预防教育“6.26”工程为重点,全面加强禁吸戒毒、预防教育、打击惩处、基础建设等各项禁毒工作,开展新一轮禁毒人民战争,实现蔓延势头得到明显遏制,全民禁毒意识有所增强,新滋生吸毒人员和涉毒违法犯罪案件增长速度明显降低,群众的安全感满意度得到大幅度提升的总体目标。

二、活动主题

健康人生?绿色无毒

三、工作内容

(一)严把市场主体准入关,发挥工商部门自身的职能,严格审查歌舞娱乐等娱乐服务场所的主体资格,对不符合法定程序的,一律不予登记,坚决杜绝不合格的主体进入市场。

(二)充分利用单位网站、QQ工作群、短信平台、LED屏等多种途径,宣传知识和如何预防侵害,增强公民禁毒意识,提高公民自觉抵制的能力;引导干部职工关注“中国禁毒”微信公众号,学习禁毒知识,参与禁毒活动,提高识毒、防毒和拒毒能力,教育好家属子女及自己身边的人,自觉成为禁毒理念的传播者和实践者。

(三)加强与、文化等部门密切配合,积极协同、文化部门对涉毒娱乐场所进行清理整顿,对辖区内的歌舞娱乐场所加强监督管理,加强禁毒宣传力度,督促经营者在娱乐场所醒目等位置要有相关禁毒警示牌和宣传标语。

(四)充分利用各级公共就业服务机构、劳动保障工作平台、对各企业的走访方式散发禁毒宣传资料。在6.26国际禁毒期间,在通过横幅、板报、发放宣传资料等形式,深入繁华街区、娱乐场所、集贸市场、建筑工地、休闲广场、大型厂区等人员聚集的公众场所和重点部位进行宣传。

(五)向各自的挂点乡镇(街道办事处)或村屯学校发放禁毒宣传材料。利用12315进乡镇、进校园和开展“精准扶贫”契机进行禁毒宣传,如在“精准扶贫”挂点乡镇或村屯开展禁毒宣传工作;深入校园,组织学生参与禁毒宣传活动,让其从小有“噪,从我做起”等意识。

9、朗诵大赛活动策划书优秀策划方案

一、活动目的:为进一步活跃校园文化气氛,丰富同学的课余生活,给同学们一个展示自己的舞台,营造良好的学习氛围,陶冶同学们高尚的的情操,锻炼同学们的口才、能力,促进同学们的友谊,以及加强大家之间的交流,激发同学们对“诗意的青春”的兴趣,特举“诗意的青春”缅怀青春的舞动。

二、活动的主题:诗意的青春

三、活动的对象:艺术设计系所有学生

四、活动时间和地点:__年__月__9:20,地点设计楼412

注:无特殊原因活动时间不变

五、主办部门:艺术设计系宣传部

六、活动协助部门:艺术设计系学生分会,及各班宣传委员

七、报名形式:

(1)可询问电话 ___ ___________

(2)可到各班宣传委员处报名

八、参加形式:

(1)可朗诵自己写的诗歌,也可朗诵名诗,朗诵时可自行配乐。

(2)可以个人参加,也可以组成团队参加(参加人数不限)

九、比赛要求:

(1)诗歌朗诵语言不限

(2)要求朗诵的诗歌要符合活动主题,主题鲜明突出,形式新颖,内容积极向上。

(3)朗诵时感情要真挚,富有感染力,表达自然,能反映诗歌中的情感和主题

(4)朗诵的诗歌不能过短或过长,可从长诗中节选段落,时间在35分钟内

参赛选手不得迟到或违反赛场的纪律,否则取消比赛资格

评分标准:

(一)总分100分

(1)参赛者仪表,气质,总体印象;15分

(2)情感丰富、有感染力;30分

脱稿朗诵;5分

吐字清晰、普通话标准;25分

语速适中、朗诵流利连贯;20分

原创诗歌;5分

奖项设置:

一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

(可获荣誉证书及其它奖品)

注:原创作品在参赛中获奖,可将其刊登在系报上并给予素拓分

十一、比赛规则和说明:

评委

评委必须公正严明,做到公平公正

严格掌握评判标准,以参赛者真实的实力和水平作为评判的依据。

在评选活动结束后,评委不得修改选手的成绩。

(二)参赛者

参赛者必须服从主持人的安排和评委的判定,不得有反对的言行。

参赛者必须遵守比赛规则

参赛者对主持人、评委产生不满时不得当场顶撞,可在大赛结局后,向主办部门提出申请,请求解决。

参赛选手拿好自己的号码牌,听主持人安排依次上台朗诵

关于竞赛流程

评委及嘉宾入场

主持人致词宣布竞赛开始

主持人介绍评委,及到场嘉宾

主持人宣布比赛规则,包括评分标准

参赛选手候场开始比赛(比赛环节中选手必须在诗歌朗诵前进行自我介绍)

评委在每个选手朗诵后进行点评和评分

统计结果,主持人宣布比赛结果

主持人请嘉宾给获奖选手颁奖,宣布比赛结束

将比赛中优秀的原创诗歌刊登在系报上,由系记者站报道此次诗歌朗诵比赛

十二、具体工作人员安排

1.宣传海报 宣传部

2.活动策划 宣传部

3.报道 拍照 记者站

4.评委 系部老师

5.主持人

5比赛现场相关道具及评委用水安排、嘉宾姓、主持台、供应纸笔、制作号码牌 生活部

6.计算分数5人(2人笔算、 2人计算机、1人登记 大一各班的宣传委员)

十三、经费预算:

资料打印费:10元

矿泉水:15元

纸笔费:10元

奖品费:150元 合计185元

十四、注意事项

宣传和通知传达务必到位

工作人员要在活动之前把一切工作做好

参赛者准时出席

工作人员需佩戴工作证

艺术设计系团总支宣传部

__年_月_日

10、朗诵大赛活动策划书优秀策划方案

、主办单位:文学社

二、活动时间:

三、活动地点:

四、参加人员:

五、报名形式:

六、参赛形式:

七、比赛形式:

八、奖项设置及安排

冠奖:奖金:?元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份

亚奖:奖金:?元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份

季奖:奖金:?元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份

优秀策划奖:2名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份

组织奖:2名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份

先进工作者:?名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份

九、比赛规则的说明

(一)评委

1、评委必需公证严明,做到对错分明;

2、评委必需熟知各题答案的正确性;

3、评委要认真评判,不得错评;

4、评委一时不能判定正误时,要讨论通过;

(二)参赛者

1、参赛者必须服从主持人与评委的判定,不得有反对言行;

2、赛者必须遵守比赛规则;

3、参赛者对主持人、评委产生不满时,不得当场顶撞,可在大赛结束后,向主办单位提出申请,请求解决;

4、参赛者如果多次无理取闹,有意打乱竞赛进程,根据情况,评委可讨论后给予处理,处理如下:

a.对于初次抵抗者给予警告处理;

b.对于两次抵抗者给予警告,并扣除相应分数;

c.对于三次抵抗者取消竞赛资格

(三)、关于竞赛进程

1、主持人宣布竞赛开始;2、介绍评委、参赛选手;

3、宣布评比规则,包括台风,语音语调,仪表仪态,和应变能力等;

4、参赛选手预备;

5、赛间休息向观众提问(答对适当送礼品)

6、统计结果,主持人宣布结果;

(四)比赛程序

1.评委及嘉宾入场

2.主持人致词

3.主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手,

4.比赛环节。选手须在演讲前先介绍自己。

5.评委点评并进行打分。

6.统计结果,主持人宣布结果;同时比赛结束。

补充注意事项:

1、除特

别说明外,需在三分内演讲结束,若超过时间由计时人员举手示意。

2、最后成绩的前三名如出现同分现象,则由评委提问形式再次评比,也可由观众公投进行

11、朗诵大赛活动策划书优秀策划方案

一、活动宗旨

滔滔江河水,淹不尽浩浩中华魂;巍巍昆仑山,锁不住阵阵中华风。经历了六十一年的秋冬春夏,沐浴了六十一载的雨露朝霞,今天,共和国这条冲天腾飞的巨龙,正在叱咤时代的风云;今天,共和国这只威风凛凛的雄狮,正在舞动神州的雄风;今天,共和国这个古老而又文明的国度,刚过了她的六十一华诞!

云南经济管理职业学院历史悠久、传承厚重。在祖国又过了一个生日的今天,也为进一步继承爱国主义精神,弘扬特的学院文化,展现新时期经管院校的人知性、健康和时尚的精神气质,多角度挖掘新时代大学生的魅力、潜力与创造力,经管院校学院特举办为祖国的配乐诗朗诵比赛。

二、组织机构

主办单位:云南经济管理职业学院

三、活动时间和地点

活动时间:__年10月25《待定》活动地点:云南经济管理职业学院《安宁校区》旗杆前《待定》

四、参与活动相关人员构成

1.云南经济管理职业学院全体教职员。

2.云南经济管理职业学院董事长,院长,以及系领导、老师及学生代表。

3.云南经济管理职业学院全体同学。

4.云南经济管理职业学院已退休的老教授代表。

五、评分标准

1、内容健康,突出主题。

2、恰当、熟练地运用重音、停顿、语气、语调、节奏等多种朗读技巧。

3、声音宏亮,感情真挚,充沛,具有较强的感染力。

4、参赛者服装统一,仪态大方、自然。具有丰富的表演力。

5、配乐旋律与诗情配合协调。

六、评奖方式

每个系段评出“组织奖”、“风采奖”各一个。

七、宣传策划

广泛运用多种宣传手段,充分调动各方面的积极性,全方位、多角度、宽口径的将宣传工作落实到实处:

1.可邀请云南省各大媒体对本次活动进行宣传。

2.充分利用学院的学生会工作网站、学院的广播站广播、校报等校内媒体;

3.大量使用横幅、展板、传单等手段在校内人流量大的区域进行宣传活动;

4.组织向相关各职能部门、院系及学院已退休老教授代表派送请柬。

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